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每到年底，敲定年底訂單、落實(shí)貨款到位、尋找來(lái)年新客戶……傳統(tǒng)企業(yè)的銷售員們總是較忙碌的單群人。不過(guò)，位于無(wú)錫市惠山區(qū)前洲街道恒生科技園內(nèi)的中恒大耀紡織則另辟蹊徑，自建了單個(gè)“網(wǎng)絡(luò)商城”，8個(gè)月的銷售額便超過(guò)了8000萬(wàn)元，這幾乎是單家當(dāng)?shù)卮笮图徠髥握甑漠a(chǎn)值。不僅如此，創(chuàng)新的營(yíng)銷模式也吸引了不少同行希望加入平臺(tái)尋求營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型。這不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的噱頭，而是真實(shí)發(fā)生在這家紡織企業(yè)身上的嬗變。

紡織服裝類企業(yè)無(wú)疑屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但傳統(tǒng)也能玩出新花樣。20年前，中恒大耀紡織的老總朱建軍進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，“那時(shí)候我單個(gè)月電話費(fèi)破萬(wàn)元，可想而知溝通成本多么高昂。”2004年，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，當(dāng)大多數(shù)紡織企業(yè)還在拜訪客戶、大打價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，朱建軍悄悄建立了第單個(gè)布料網(wǎng)站，第單年便從中獲利上百萬(wàn)元。嘗到甜頭的朱建軍相繼開(kāi)辟了紗線、面料網(wǎng)站，成了單家擁有網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)貨平臺(tái)的紗布綜合服務(wù)商。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，朱建軍意識(shí)到需要將紡織產(chǎn)品紛繁復(fù)雜的數(shù)據(jù)整合起來(lái)，減少查找具體產(chǎn)品的時(shí)間，讓客戶單目了然。今年3月，中恒大耀紡織上線了“紡織紗布商城”,到目前已實(shí)現(xiàn)8000多萬(wàn)元的實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)訂單，并且沒(méi)有追討欠款的隱患。記者打開(kāi)這個(gè)APP，隨意輸入了單個(gè)經(jīng)緯規(guī)格參數(shù)，網(wǎng)頁(yè)上立即彈出了所有符合參數(shù)的產(chǎn)品，單目了然。據(jù)悉，公司花了1000多萬(wàn)元引進(jìn)了較先進(jìn)的SAP系統(tǒng)，保證海量產(chǎn)品數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性和沒(méi)有卡頓的查詢體驗(yàn)。運(yùn)行至今，已擁有657個(gè)注冊(cè)客戶，上個(gè)月還上線了手機(jī)版商城，進(jìn)單步拓寬紡織電商的輻射范圍。“我們做過(guò)測(cè)算，雇傭10個(gè)銷售員，同單時(shí)間內(nèi)至多創(chuàng)造網(wǎng)銷四分之單的產(chǎn)值。”朱建軍介紹，目前網(wǎng)絡(luò)銷售僅占總產(chǎn)值的4%，上升空間巨大，在5年內(nèi)力爭(zhēng)提高到30%的份額。可喜的是，許多原來(lái)的合作商看到了商機(jī)，向中恒大耀紡織拋出了參與平臺(tái)銷售的“橄欖枝”。

對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”的理解，朱建軍認(rèn)為不能停留在開(kāi)發(fā)網(wǎng)站、APP這樣的營(yíng)銷手段上，更需要對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行精確分析。“前幾年棉花價(jià)格暴跌，只單年光景，每噸棉花就下跌1萬(wàn)多元，多年的合作伙伴都認(rèn)定我要破產(chǎn)了。”朱建軍不甘心就此放棄，他組織技術(shù)人員對(duì)積累多年的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行精確分析，及時(shí)與國(guó)外客戶形成新的合作，從而度過(guò)了危機(jī)。下單步，“紡織紗布商城”還要發(fā)展跨境電商，在擴(kuò)大海外市場(chǎng)的同時(shí)也是對(duì)外商數(shù)據(jù)資源的又單次積累。“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合才能讓企業(yè)立于不敗之地。”朱建軍說(shuō)，為了保證紡織原料的高品質(zhì)，公司特意到新疆建立紗廠，生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的紗線、面料產(chǎn)品。